Bei der extrinsischen Motivation werden Belohnungen oder andere Anreize – wie Lob, Ruhm oder Geld – als Motivation für bestimmte Aktivitäten eingesetzt. Anders als bei der intrinsischen Motivation treiben externe Faktoren diese Form der Motivation an.
Dafür bezahlt zu werden, eine Arbeit zu tun, ist ein Beispiel für extrinsische Motivation. Es mag Ihnen vielleicht Spaß machen, Ihren Tag mit etwas anderem als Arbeit zu verbringen, aber Sie sind motiviert, zur Arbeit zu gehen, weil Sie einen Gehaltsscheck brauchen, um Ihre Rechnungen zu bezahlen. In diesem Beispiel sind Sie extrinsisch motiviert durch die Fähigkeit, sich Ihre täglichen Ausgaben leisten zu können. Im Gegenzug arbeiten Sie eine bestimmte Anzahl von Stunden pro Woche, um Lohn zu erhalten.
Extrinsische Motivation hat nicht immer eine greifbare Belohnung. Sie kann auch durch abstrakte Belohnungen, wie Lob und Ruhm, erfolgen.
Im Gegensatz dazu ist intrinsische Motivation dann gegeben, wenn innere Kräfte wie persönliches Wachstum oder der Wunsch nach Erfolg Ihren Antrieb zur Erfüllung einer Aufgabe verstärken. Intrinsische Motivation wird typischerweise als stärkerer Anreiz für Verhaltensweisen angesehen, die eine langfristige Ausführung erfordern.
Beispiele für extrinsische Motivation
Die extrinsische Motivation kann dazu verwendet werden, Sie zu verschiedenen Dingen zu motivieren. Wenn es eine bekannte Belohnung gibt, die an die Aufgabe oder das Ergebnis gebunden ist, sind Sie möglicherweise extrinsisch motiviert, die Aufgabe zu erledigen.
Beispiele für externe extrinsische Belohnungen sind
- im Sport um Trophäen konkurrieren
- Arbeit für Geld erledigen
- Kundenbindungsrabatte
- eine kaufen, eine kostenlos verkaufen
- Vielflieger-Prämien
Beispiele für psychologisch extrinsische Belohnungen sind
- Menschen für Lob von Freunden oder Familie zu helfen
- Arbeit für Aufmerksamkeit leisten, entweder positiv oder negativ
- Erfüllung von Aufgaben für öffentliche Anerkennung oder Ruhm
- Aufgaben zur Vermeidung von Verurteilungen
- Abschluss der Kursarbeit für Noten
Ist sie wirksam?
Extrinsische Motivation kann für manche Menschen wirksamer sein als für andere. Bestimmte Situationen können auch besser für diese Form der Motivation geeignet sein. Für manche Menschen reichen die Vorteile einer externen Belohnung aus, um eine qualitativ hochwertige kontinuierliche Arbeit zu motivieren. Für andere sind wertebasierte Leistungen motivierender.
Extrinsische Motivation wird am besten dann eingesetzt, wenn die Belohnung sparsam genug eingesetzt wird, damit sie ihre Wirkung nicht verliert. Der Wert der Belohnung kann abnehmen, wenn die Belohnung zu viel gegeben wird. Dies wird manchmal als Überbegründungseffekt bezeichnet.
Der Überbegründungseffekt tritt ein, wenn eine Tätigkeit, die Ihnen bereits Spaß macht, so oft belohnt wird, dass Sie das Interesse verlieren. In einer Studie untersuchten Forscher die Art und Weise, wie 20-Monats-Jährige auf materielle Belohnungen reagierten, im Vergleich zu ihrer Reaktion auf soziales Lob oder keine Belohnung. Die Forscher stellten fest, dass die Gruppe, die materielle Belohnungen erhielt, in Zukunft weniger geneigt war, die gleichen hilfreichen Verhaltensweisen an den Tag zu legen. Dies deutet darauf hin, dass der Überbegründungseffekt bereits in einem frühen Alter einsetzen kann.
Es gibt einige Hinweise darauf, dass eine übermäßige Menge an extrinsischen Belohnungen zu einem Rückgang der intrinsischen Motivation führen kann. Nicht alle Forscher sind sich jedoch einig. Die Idee wurde erstmals in einer 1973 veröffentlichten Studie untersucht.
Während der Studie wurden einige Kinder für das Spielen mit Filzstiften belohnt. Dies war eine Aktivität, die ihnen bereits Spaß machte. Andere Kinder wurden für diese Aktivität nicht belohnt. Nach anhaltender Belohnung wollte die Belohnungsgruppe nicht mehr mit den Stiften spielen. Die Studienteilnehmer, die nicht belohnt wurden, spielten weiterhin gerne mit den Stiften.
Eine Meta-Analyse aus dem Jahr 1994 fand wenig Belege für die Schlussfolgerungen aus der Studie von 1973. Stattdessen stellten sie fest, dass die extrinsische Motivation die langfristige Freude an Aktivitäten nicht beeinträchtigt. Eine 2001 veröffentlichte Folge-Metaanalyse fand jedoch Belege für die ursprüngliche Theorie von 1973.
Schließlich wurde in einer neueren Metaanalyse aus dem Jahr 2014 festgestellt, dass extrinsische Motivation nur in ganz bestimmten Situationen negative Folgen hat. In den meisten Fällen kann sie jedoch eine wirksame Form der Motivation sein.
Je nachdem, wie sie eingesetzt wird, ist es möglich, dass die extrinsische Motivation langfristig negative Auswirkungen haben könnte. Es ist wahrscheinlich eine wirksame Methode, wenn sie zusätzlich zu anderen Formen der Motivation eingesetzt wird.
Was sind einige der Nachteile des Einsatzes extrinsischer Motivation?
Ein wesentlicher Nachteil bei der Verwendung extrinsischer Motivation ist das Wissen, was zu tun ist, wenn die Belohnung weg ist oder ihr Wert erschöpft ist. Es besteht auch die Möglichkeit der Abhängigkeit von der Belohnung.
Die Nützlichkeit von extrinsischen Motivatoren sollte von Fall zu Fall und von Person zu Person beurteilt werden.
Extrinsische Motivation und Elternschaft
Nur sehr wenige Studien haben die langfristigen Auswirkungen eines kontinuierlichen extrinsischen Motivationseinsatzes bei Kindern untersucht. Die extrinsische Motivation kann für Eltern ein nützliches Instrument sein, um Kindern Aufgaben und Verantwortlichkeiten beizubringen.
Bestimmte extrinsische Motivatoren, wie Unterstützung und Ermutigung, können eine gesunde Ergänzung der Elternpraxis sein. Einige Belohnungen werden oft entmutigt, weil sie später im Leben zu ungesunden Assoziationen mit den Belohnungen führen können. Zum Beispiel kann die Verwendung von Nahrung als Belohnung zu ungesunden Essgewohnheiten führen.
Bei kleinen Entwicklungsaufgaben können extrinsische Motivatoren wie Lob sehr hilfreich sein. Lob kann zum Beispiel beim Toilettentraining hilfreich sein. Wenn Sie externe Belohnungen verwenden, versuchen Sie, diese mit der Zeit auslaufen zu lassen, damit Ihr Kind nicht von der Belohnung abhängig wird.
Extrinsische Motivation kann nützlich sein, um jemanden davon zu überzeugen, eine Aufgabe zu erfüllen. Bevor man eine belohnungsbasierte Aufgabe zuweist, ist es wichtig zu wissen, ob die Person, die die Aufgabe erledigt, durch die angebotene Belohnung motiviert ist. Extrinsische Motivatoren können ein nützliches Instrument sein, um Kindern beim Erlernen neuer Fähigkeiten zu helfen, wenn sie in Maßen eingesetzt werden.
Für manche Menschen sind psychologische extrinsische Motivatoren attraktiver. Für andere sind externe Belohnungen attraktiver. Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass extrinsische Motivation nicht immer wirksam ist.
